Formation Maîtrisez l'Art de la Vente Valorisée : Surmonter les Objections au Prix et Monter en Gamme
Objectifs de la formation et compétences visées
- Comprendre les objections liées au prix et les motivations sous-jacentes des clients.
- Développer des compétences avancées en présentation et en valorisation de produits ou services.
- Apprendre à gérer de manière efficace les objections liées au prix grâce à la communication persuasive.
- Acquérir des stratégies de négociation axées sur la valeur plutôt que sur le prix.
- Maîtriser la psychologie de l'achat et établir des relations de confiance avec les clients.
- Savoir se démarquer de la concurrence sans réduire les prix grâce à une proposition de valeur unique.
Modalités de suivi et d’exécution de la formation
- Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
- Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.
Méthodes pédagogiques, techniques et d'encadrement mobilisées et informations complémentaires
- Slides de la formation
- Jeux de roles
- Etudes de cas
Accessibilité Handicap
Cette formation est accessible aux personnes présentant un handicape
Public visé : Tout public
Format : Présentiel ou à distance
Pré-requis : Aucun pré-requis spécifique n'est demandé
Modalités et délai d'accès : Entretien d'analyse des besoins, Formation sur mesure accessible en fonction des besoins et disponibilités spécifiques du bénéficiaire.
Modalités d'évaluation : Cas pratique, Etude de cas, Jeux de rôles
Rythme : Séquencé
Niveau de Formation : D - Autre formation professionnelle
Tarif formation HT : 5400,00 €Inter-entreprise
7.0 jour(s)
49.0 heure(s)
Résumé du programme
- Comprendre les objections liées au prix
- Valoriser le produit ou service
- La gestion des objections
- La négociation
- La psychologie de l'achat
- La compétition par rapport au prix
- Mise en pratique et suivi
Programme de la formation
Comprendre les objections liées au prix
Comprendre les objections liées au prix
- Introduction aux objections courantes liées au prix - Analyse des raisons derrière ces objections - Identification des types d'acheteurs et de leurs motivations
Valoriser le produit ou service
Valoriser le produit ou service
- Apprendre à présenter les caractéristiques et avantages de manière persuasive - Utilisation d'études de cas et de témoignages clients - Création de propositions de valeur différenciées
La gestion des objections
La gestion des objections
- Techniques de communication pour gérer les objections - Pratique de la reformulation et de la réfutation constructive - Role-play pour simuler des scénarios d'objections
La négociation
La négociation
- Stratégies de négociation axées sur la valeur plutôt que sur le prix - Gestion des concessions et des contreparties - L'importance de l'écoute active dans la négociation
La psychologie de l'achat
La psychologie de l'achat
- Comprendre comment les émotions et la psychologie influencent les décisions d'achat - Techniques pour établir une relation de confiance avec les clients - Utilisation de la psychologie pour justifier la montée en gamme
La compétition par rapport au prix
La compétition par rapport au prix
- Comment se démarquer de la concurrence sans réduire les prix - Analyse des stratégies de différenciation - Création d'une proposition de valeur unique
Mise en pratique et suivi
Mise en pratique et suivi
- Exercices pratiques et jeux de rôle pour appliquer les compétences acquises - Suivi des progrès et ajustements en fonction des résultats - Évaluation de l'impact de la formation sur la performance des commerciaux